EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL

EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL

DESKRIPSI TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
Salah satu aktifitas yang tidak dapat dilepaskan dari organisasi bisnis adalah komunikasi. Dalam konteks bisnis, komunikasi sangat memiliki peran penting dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pengadaan, pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.
Lobi dan negosiasi merupakan strategi yang harus digunakan dalam

mencapai kesepakatan terbaik bagi semua pihak, terutama bagi perusahaan. Lobi adalah pendekatan yang dilakukan agar terjadi kerjasama antara kita dengan sasaran lobi dan itu kegiatan melobi adalah suatu bentuk pendekatan yang tidak resmi. Sedangkan negosiasi adalah proses tawar menawar antara kita dengan sasaran lobi untuk mencapai suatu kesepakatan.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.
Training EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

TUJUAN TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
•Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
•Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
•Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
•Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
•Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi.

MATERI TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
•Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

  • Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
  • Kompetisi vs integrasi
  • Tiga unsur pokok negosiasi

•Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan

  • Target & Reservation Points
  • Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi
  • Pemahaman Pokok Bahasan
  • Bargaining Zone
  • Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
  • Aspek budaya

•Aspek Komunikasi

  • Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan
  • Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

•Teknik Negosiasi

  • Lima strategi pokok
  • Sepuluh teknik dasar
  • Teknik konsesi

•Praktek / Simulasi Negosiasi

  • Persiapan bahan bahasan negosiasi
  • Proses negosiasi
  • Evaluasi hasil

PESERTA TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
Training ini sangat sesuai bagi semua staf dan manajemen di berbagai lini, khusunya yang sering berhungan dengan pihak stockholder terutama mitra dan pelanggan

INSTRUKTUR TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

WAKTU & TEMPAT
Tanggal        : 19 – 21 Agustus  2014
Waktu        : 08.00 – 16.00 WIB
Tempat        : Hotel Horison Ultima Riss, Yogyakarta

METODE
Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation Pre test & Pos Test

FASILITAS
1.Training Module
2.Training CD contains training material
3.Certificate
4.tationeries: NoteBook and Ballpoint
5.Jacket or waistcoat or T-Shirt
6.Bag or backpackers
7.Training Photo
8.Training room with full AC facilities and multimedia
9.Once lunch and twice coffeebreak every day of training
10.Qualified instructor
11.Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training

INFORMASI TRAINING EFFECTIVE COMMUNICATION & LOBBYING NEGOTIATION SKILL
Bexpert Indoconsult
Jl. Taman siswa, No. 142, Mergangsan, Yogyakarta
Phone  : 0274 – 4531082
Fax    : 0274 – 4531082
Email  : ryan@bexpertindoconsult.com
Web    : http://www.bexpertindoconsult.com
CP     : FAJAR ( 087 839 890 326)/(08532 888 3511)
Pin BB : 2AC58930

FORM REGISTRASI

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s